SalesForce & Channel Excellence, Planning Manager／Planning Associate

募集要項

仕事内容

共通
・GTMモデル設計：営業組織設計/人数と各プロモーションチャネルの役割を定義・最適化する
・セグメンテーション＆ターゲティング：顧客・医療機関・領域別の優先度とアクションプランを策定する
・ AI活用の活動設計：AIに基づくインサイトを用いて、営業担当者向けのパーソナライズされた活動計画を提供し、効果最大化に向け継続改善する
・ KPI設定・モニタリング：目標を設定し、進捗を可視化・管理して継続的な改善を推進する（ダッシュボード運用やレビューを含む）
・ フィールドインセンティブ設計：透明性の高いルール設計、シミュレーション、支払い計算を実施する- 販売目標配分：販売目標設定、配分ロジックの策定、進捗トラッキングを行う
・テリトリーデザイン：営業担当者の担当テリトリーを設計・維持管理する
・ 営業関連システム運用：テリトリー設計、コールプランニング等、関連する営業オペレーションシステムを管理する
・ ブランドチームへの参画：ブランドのクロスファンクショナルチームにSFCE代表として参画する
・ セールスプラン実行：営業マネージャーや実装チームと協働し、計画の遂行を推進する

マネージャー要件（全てではないが、複数該当が必要）：
・チーム員へサポート：チームメンバーを能動的に支援し、障害を取り除き、関係者の足並みを揃える能力。エスカレーションおよびフォローの確実なハブとして機能する
・優れた専門性：SFCE関連業務で高品質かつ測定可能な成果を継続的に創出している実績
・グローバルやシニアマネジメントとの交渉：グローバル関係者やシニアマネジメントとの交渉を主導し、SFCEの立場を主張しながら合意を形成できる能力
・高度分析：予測、最適化、因果推論などの定量分析に実務的に精通し、複雑な示唆を明確な意思決定とアクションに落とし込める能力
・影響力：曖昧な状況でも、構造化されたファシリテーションとデータに基づくストーリーテリングで、部門横断の成果を牽引できる

応募条件

【必須事項】

共通
・Minimum of at least 3+ years experience in pharmaceutical industry or consulting firm
・ Proven track record of success in current position
・ Strategic business thinking
・ Logical/critical thinking
・ Advanced level of data management and data analysis skill
・ Quontitative/quolitative analysis to make smooth decision-making
・ Presentation design, delivery, and meeting facilitation skills
・ Stakeholder management　
・ Microsoft Excel and Powerpoint
・日本語 Japanese：Fluency in Japanese
・英語 English：Business level (TOEIC Score >700)
もしくは入社一年以内にTOEIC700点を取得 or 過去にご自身で英語学習をした経験のある方も応募可能

マネージャー
・ Current or prior experience as Marketing, Market reserch, Forecasting, Sales Impremntation, Disttrict Manager, MR

Planning Associate
・Current or prior experience as Marketing, Market reserch, Forecasting, Sales Impremntation, Disttrict Manager, or MR (M4 or M3 level)

【歓迎経験】

マネージャー・Planinng Associate共通
・ Experience of SFE or Sales planning experience in Pharmaceutical / Medical device industry
・ Experience of project management as a lead (>M)
・VBA, Python, SPSS, SQL, Power BI

【免許・資格】

【勤務開始日】

応相談

学歴

大学卒以上

雇用形態

正社員

試用期間

6ヶ月

勤務地

転勤の有無

可能性あり

受動喫煙防止措置

敷地内禁煙（喫煙場所なし）

勤務時間

フレックスタイム制
フルフレックス（コアタイムなし）
標準勤務時間帯: 9:00～17:15 （所定労働時間：7時間15分）

勤務開始日

応相談

休日休暇

年間休日数：123
土日祝
年間有給休暇：入社半年経過時点12日（入社月に応じて4日～最高20日）　 ～ 20日
法定休暇：年次有給休暇、産前産後休暇
その他休暇：リフレッシュ休暇、頭痛休暇他

年収・給与

年収　　600万円～1000万円　経験により応相談

諸手当

通勤手当、単身赴任手当、休日手当ほか

昇給

年１回

賞与

有

採用人数

若干名

待遇・福利厚生

通勤手当：有
確定拠出年金、財形貯蓄制度・持株会制度・慶弔見舞金・健康診断・福利厚生倶楽部ほか

各種制度

健康保険：有
雇用保険：有
労災保険：有
厚生年金：有
退職金制度：有

選考プロセス

１）書類選考
２）適性検査
３）一次面接
４）最終面接